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旅世大观丨梁红杰:疫情之下文旅演艺的生存之道 2022-09-22

在疫情冲击之下,文旅演艺行业举步维艰,但是有些文旅演艺项目却逆势而起,不仅活下来了,还越活越好,这些项目生存的法则究竟是什么?9月16日,我们有幸邀请鼎彝文旅集团董事长梁红杰先生为大家分享《疫情之下文旅演艺的生存之道》,以下内容是根据直播整理出来的文字内容。


疫情之下文旅演艺的生存之道


大家好,我是深圳鼎彝文旅集团董事长梁红杰,今天和大家交流一下疫情之下文旅演艺生存的秘密。

 

我们都知道百年企业是冬天里的孩子,这种疫情、战争、灾难、疾病永远都会伴随着我们,我们看看中国现在文旅演艺的形势,根据今年五一的相关行业发出来的报道,五一期间,全国演出场次(含旅游演艺)总计约5900场,同比下降53%;演出票房收入约1.43亿元,同比下降79%;观演人次200余万,同比下降67%,确实是非常的惨。那还有一个很典型的一个东西,就是五一之前杨丽萍老师的《云南印象》艺术团暂时解散,确实非常悲催,但是我们也能看到有很多文艺演艺就在这样的时候有免疫能力、抗疫能力,他还活下来了,而且还有一部分活得很好,今天我们就看看这些活下来的文旅演艺生存的秘密是哪些?

 

▶ 抗疫能力,那些打不死的文旅演艺


打不死就是在疫情之下它仍然还活着,第一个就是在西安的华清池的《1212西安事变》,它在疫情期间仍然活得很好,正常情况下只要疫情一松动,他都能演3-4场,周末节假日能演出5-6场,最厉害的能演到7-8场。还有《白鹿原·黑娃演义》,从2020年到2022年,这三年它在五一期间的游客量、票房和表演场次都是在增长,那么这些演艺它打不死的秘密是什么?

 

黑娃演艺.jpg


我觉得是三个,第一个是“精准巧”的理论。精就是这些演艺的制作非常精致,因为它们投入并不是很大,不是几个亿、几十个亿的,大部分就是几千万,最多七八千万的这样的一个演出,然后它的运营成本低,这就是制作的精致,其次是这个项目定位准确,切合市场,然后是灵巧,容易调整和转变。

 

▶ 防疫能力,那些扛得住的文旅演艺


所谓扛得住就是不仅打不死,下一步还看得出来它仍然会活下去。首先看《延安保育院》,在延安这样的四五线城市的这样的一个演艺,自2012年开演以来一直往上走,更可贵的是近三年每一年都比上一年票房收入增加15%到20%左右。

 

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我们再来看其他的演艺,还有一个非常特别的,现在非常火的长安十二时辰,它是一个沉浸式的一个特殊的空间,但是它核心的东西是演艺,是通过这种动态的文化对唐文化的展示,所以我们也把它当做是一种演艺,这个项目一开始营业以后每天的游客量度超过两万,正常以后周末客流是15万之间,平时也能到1万左右,它在疫情期间出来还有这么火,现在的势头甚至有盖过大唐不夜城的趋势,它还扛得很好,为什么?我们来总结一下它扛得住的特点是什么。

 

它本身项目的制作是适应于内循环的产物,它的定位就是先把本地人搞定,两小时自驾车程的人搞定,这叫内循环里面的内小循环和局部循环,只要疫情松动,一有机会他就能马上得到补血。

 

另外一个是“三快”原则,制作快、交付快、回收快。别人制作项目花两个亿要两年,它花5000万可能只要半年,那就是制作快、资金利用快。还有交付快,马上就能交付,而且回收的时间也很快,我觉得一个演艺项目不能独立运营不能在三到五年收回投资,那不叫回收快的文旅演艺项目,当然那种为大项目去做准备的除外。

 

▶ 免疫能力,那些活得好的文旅演艺


像《长恨歌》五一期间一开就双场,这是《长恨歌》在历史上很少有一开演就马上演双场,还有一个大家熟悉的,就是由我们鼎彝做的《二虎守长安》,在这几年的疫情当中,它永远都能够快速的得到补血,疫情松动的时候,它马上就能补一些血,所以它是活的最好的,而且是能快速收回投资的这样一个演出。它的一些逻辑是什么呢?首先它的客群是西安周边的客群,内容是红色演艺,其次演出时长不是特别长,大概是四五十分钟左右的这个时间,并且演出的形式非常独特,是年轻人喜欢的特技特效的形式,门票价格也非常适合大众。

 

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我们总结这些活的好文旅演戏项目特点,就是“三得”原则,第一是看得懂,男女老少、有文化的没文化的都看得懂;第二是看得起,票价很便宜,没有渠道商,刚开始三五十块钱,现在到八十块钱,老百姓自拍自掏腰包排队去看;最后是看得值,看完以后觉得花这个钱、时间我开心我高兴,这就是这个它们活得好的原因。

 

▶ 红色演艺,扛起文旅演艺的大旗


最后做一个总结,所有的活下来、活得好的演艺都有一个特点,大概百分之五六十以上都是红色演艺,红色演艺是什么?红色演艺是中华民族伟大复兴的需要,是家国的局势的需要,是人民群众的需要,年轻人更相信中国,更想知道中国的历史,其次是市场的需要,市场就是老百姓的需要,老百姓习惯于红色演艺,习惯于讲中国的历史、中国的民族、中国的青春、中国的时尚、中国的传统的东西,所以活下来、活得好的演艺大部分是红色演艺,它们也有我刚才说的这些特点。

 

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红色演艺确实是扛起了中国文旅演艺的大旗,占了最少半壁以上的江山,我们鼎彝就是扛起红色演艺大旗的这样一个公司,已经做了将近10个的红色演艺项目,是国内做红色演艺做得最多、活得最好、营收最好、回收最快的企业。欢迎业内有文旅演艺需求的企业和鼎彝文旅合作。



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